подписаться на рассылку 
Обзор украинского рынка сотовых поликарбонатных панелей. Часть 2.
Реализация
Во-первых, этот материал обязательно входит в ассортимент торговых строительно-отделочными материалами фирм – Ависта, СитиСтрой, Аверс НТ, Профиль Украина, Винпул и т.д.
Во-вторых, это компании, обеспечивающие пластиками рекламные производства – Аверс НТ, СитиСтрой, Промдизайн, Пластикс Украина и др. Благодаря легкости и прочности, панели сотового поликарбоната используются для производства рекламоносителей как с подсветкой, так и без нее.
В-третьих, это узкоспециализированные компании, которые из всего спектра пластиков работают только с сотовым поликарбонатом – Анкор, Амиран XXI, Евролюкс, Пластилюкс.
Причем, покупателю будет полезно знать, что наиболее обеспечены в вопросе ассортимента панелей (цвета/толщины, спец-виды, ценовые категории) и комплектации строительные и узкоспециализированные компании.
Многие из перечисленных операторов рынка представлены в Украине сетью филиалов – это значительное преимущество для комплектации объектов.
Еще один нюанс реализации сотового поликарбоната – наличие оригинальных профильных систем. Специфика материала в том, что наибольшего эксплуатационного эффекта можно достичь лишь при использовании оригинального профиля. А его могут предложить далеко не все продавцы панелей. Наличие в ассортименте профиля является косвенным подтверждением серьезности компании-продавца, его компетентности в работе с материалом, возможностей информационной поддержки покупателя.
Профильные системы для крепления сотовых поликарбонатных панелей на рынке Украины предлагают такие торговые компании, как Аверс Новітні Технології, Промдизайн, Профіль Украина, Пластикс, Пластилюкс, Евролюкс, Анкор, Ависта, СитиСтрой, Пластикс Украина.
Потенциальный покупатель обязательно должен оценивать важность использования специальных профильных систем. Потому что большинство проблем, связанных с эксплуатационными характеристиками материала на объекте, связаны с неправильным монтажом и экономии на профилях.
Результатом развития рынка сотового поликарбоната стало появление модульных поликарбонатных систем. Этот продукт являет собой уже готовый к монтажу конструктор – набор из панелей и необходимого комплекта модулей к ним. Т.о, производитель попытался минимизировать ошибки, возможные при монтаже изделия. Модульные поликарбонатные системы в Украине предлагают Ависта (Politec), СитиСтрой (Politec), Рибо Лтд (Danpalon).
Проблемы
Все проблемы, связанные с использованием в Украине сотового поликарбоната связаны с двумя факторами:
- некомпетентность/нечистоплотность продавцов
- некомпетентность/нечистоплотность покупателей(монтажников).
Как видно, оба фактора с самим материалом ничего общего не имеют.
Рассмотрим более подробно оба.
1. На практике приходится сталкиваться со случаями, когда вопрос цены превышает значимость качества. Это обусловлено экономической целесообразностью реализации проекта. Мы будем говорить о другом – продавец должен быть честным с покупателем. На любой материал, в том числе и на эконом-варианты, должны быть технические документы с цифровыми показателями возможностей материала: УФ-защиты, светопропускания, жесткости, ударопрочности и др. И ответственный продавец должен предоставить клиенту информацию, которая может быть решающей для принятия решения о покупке.
2. Некомпетентность покупателя. Под этой проблемой мы имеем ввиду несоблюдение элементарных (и не очень) рекомендаций производителя относительно соответствия материала объекту, правилам монтажа и эксплуатации. Покупатель должен четко понимать, что производитель не зря озадачился предоставлением этой информации и ответственности за качество материала и его эксплуатационные свойства при ее игнорировании не несет. Гарантия, которую производители панелей предоставляют на свою продукцию, действительна лишь при его грамотном использовании.
Зачастую, покупатель (!)сознательно игнорирует эти рекомендации производителя и выбирает материал, несоответствующий объекту. В целях все той же экономии и экономической целесообразности проекта.
Перспективы
Если не учитывать экономические факторы развития рынка, то в первую очередь мы видим их в повышении культуры использования сотовых поликарбонатных панелей. Над этим должны в первую очередь поработать операторы рынка – Аверс НТ, СитиСтрой, Пластилюкс, Промдизайн, Профиль… Продавцы должны поддерживать обратную связь с клиентом на всех этапах работы, при необходимости – привлекать и производителя в качестве эксперта, оценивающего «жизнеспособность» проекта. И у нас, компании СитиСтрой, уже есть опыт такого сопровождения наших клиентов.
Следует также отметить перспективность нового продукта – модульных поликарбонатных систем. Первоначальное впечатление от знакомства потенциальных покупателей с этим кровельным и остекляющим решением – дорого… но! В пересчете на конечную стоимость объекта с учетом экономии на количестве специалистов по монтажу, проектированию и устранению многочисленных ошибок реализации разница стоимость сокращается в разы. Тем более, что модульные системы разработаны специально для значительных объектов, которые обязательно подразумевают использование оригинальных профилей и НЕ подразумевают экономию на реализации дорогостоящих проектов.
И еще наше видение – перспективность одного из применений сотового поликарбоната. На сегодняшний день его, к с сожалению, не совсем «распробовали» строители теплиц. У легких сотовых панелей колоссальные преимущества и возможности для использования в тепличном хозяйстве, но украинские специалисты строительно-аграрного сектора до сих пор не изучили новый конструкционный материал. Однако, на примере компании СитиСтрой, мы можем сказать, что опытные операторы рынка владеют значительной технической поддержкой в вопросах проектирования тепличного хозяйства на базе использования сотового поликарбоната. И наши специалисты готовы к консультированию строителей этого сектора.
Выводы
Говорить о преимуществах материала, к счастью, уже нет необходимости. Сотовые поликарбонатные панели заняли прочное место среди кровельных пластиков и материалов для фасадного остекления. Наше заключительное слово будет обращено к потенциальному и реальному покупателю этого удивительного пластика: внимательно отнеситесь к выбору поставщика. Потому что от его ответственности перед клиентом зависит успех всего мероприятия – создания долговечной, прочной, эстетичной конструкции.
Итак, за «рецептом приготовления» сотовых поликарбонатных панелей обращайтесь в компанию СитиСтрой.
Одесса, ул.Б.Арнаутская, 75. тел. (0482) 34-40-60, 32-75-91, 92, 93
Киев, ул. Новоконстантиновская, 1г, тел./факс (044) 462-47-47, тел. 592-86-79
Днепропетровск, ул. Белостоцкого, 93 (056) 794-55-64, (050) 246-70-72, (097) 435-83-29
« Возврат к списку статей
